Die perfekte E-Mail-Marketing-Strategie entwickeln

E-Mail-Marketing ist ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, um ihre Umsätze zu steigern. Eine gut durchdachte E-Mail-Marketing-Strategie kann den Umsatz um das Sechsfache steigern. Hier wird aufgezeigt, wie diese Strategie implementiert werden kann und welche Arten von E-Mail-Marketing für dein Unternehmen am besten geeignet sind.

Warum E-Mail-Marketing wichtig ist

Die Effizienz eines Verkaufsfunnels kann durch E-Mail-Marketing erheblich gesteigert werden. Ein Verkaufsfunnel ist der Prozess, durch den potenzielle Kunden in zahlende Kunden verwandelt werden. Ohne E-Mail-Marketing sehen nur etwa 10 % der Follower die Inhalte, die veröffentlicht werden. Mit E-Mail-Marketing kann diese Zahl jedoch verdoppelt werden, was bedeutet, dass die Sichtbarkeit und die Chancen auf Leads und Verkäufe steigen.

Die Auswirkungen von E-Mail-Marketing auf den Verkaufsprozess

Betrachten wir den typischen Verkaufsprozess ohne E-Mail-Marketing: 10 % der Follower sehen die Inhalte, 5 % dieser Zuschauer werden Leads, und von diesen Leads buchen nur 10 % einen Termin. Wenn E-Mail-Marketing jedoch eingesetzt wird, können die Zahlen signifikant verbessert werden:

• 20 % der Follower sehen die Inhalte durch E-Mail-Benachrichtigungen.

• Die Buchungsrate von Leads kann auf 20 % steigen.

• Die Abschlussquote kann von 20 % auf 30 % erhöht werden.

Diese Steigerungen führen zu einem enormen Anstieg des Umsatzes, ohne dass zusätzliche Kosten anfallen.

Arten des E-Mail-Marketings

Es gibt zwei Haupttypen von E-Mail-Marketing, die in einem Unternehmen eingesetzt werden können:

1. E-Mail-Kampagnen

E-Mail-Kampagnen sind ad-hoc-Nachrichten, die gesendet werden, wenn es neue Informationen oder Inhalte gibt, die geteilt werden müssen. Beispiele hierfür sind:

• Fallstudien

• Neue Videos oder Trainings

Diese Kampagnen ermöglichen es, die Engagement-Rate zu testen und Feedback zu sammeln.

2. Automatisierte E-Mails

Automatisierte E-Mails werden basierend auf bestimmten Aktionen gesendet, wie z.B. wenn jemand sich für die E-Mail-Liste anmeldet oder einen Termin bucht. Diese Art von E-Mail-Marketing ist besonders effektiv, da sie den Prozess automatisiert und sicherstellt, dass die besten E-Mails an neue Leads gesendet werden.

Segregation im E-Mail-Marketing

Segregation ist entscheidend, um sicherzustellen, dass nicht alle Leads gleich behandelt werden. Es ist wichtig, relevante Inhalte an die richtigen Personen zu senden, um die Engagement-Raten zu erhöhen und die Abmelderate zu senken. Durch die gezielte Ansprache von Interessierten wird das Risiko verringert, dass sich Abonnenten überflutet fühlen.

Best Practices für E-Mail-Kampagnen

Bei der Erstellung von E-Mail-Kampagnen sollten folgende Elemente beachtet werden:

• Betreffzeile: Die Betreffzeile sollte neugierig machen und den Empfänger dazu bringen, die E-Mail zu öffnen.

• Pre-Header-Text: Die ersten Worte der E-Mail sollten fesselnd sein, um das Interesse zu wecken.

• Proof: Belege für die gemachten Aussagen sollten bereitgestellt werden, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

• Hintergrundgeschichte: Erkläre, wo der Kunde vor der Zusammenarbeit stand und welche Fortschritte erzielt wurden.

• Call-to-Action: Jede E-Mail sollte einen klaren Handlungsaufruf enthalten, damit die Leser wissen, was als Nächstes zu tun ist.

Fazit

E-Mail-Marketing ist ein kraftvolles Werkzeug, das, wenn es richtig eingesetzt wird, nicht nur die Sichtbarkeit erhöht, sondern auch die Conversion-Raten steigert. Durch die Implementierung von Kampagnen und Automatisierungen sowie durch gezielte Segregation können Unternehmen ihre Verkaufsprozesse optimieren und den Umsatz erheblich steigern. Diese Strategien sind für jedes Unternehmen, das wachsen möchte, von entscheidender Bedeutung.